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廣州品牌設計有限公司關于銷售效率的 5 個常見誤區

廣州品牌設計有限公司銷售場所是一個壓力大、以結果為導向的環境——這就是為什么如此重視銷售效率的原因。從銷售主管到初級銷售代表,銷售專業人員不斷尋求提高效率、增加銷售額和更快實現目標的方法。然而,盡管做出了所有這些努力,生產力仍然是許多銷售部門的問題。事實上,65% 的 B2B 企業表示他們在努力提高銷售效率(來源)。這就是原因——B2B 銷售文化提倡許多過時、無效或完全不正確的策略。因此,如果您根據這些生產力神話建立了您的銷售流程,您將繼續努力實現您的目標。今天,廣州品牌設計有限公司將仔細研究一些最常見的銷售效率神話。讓我們開始吧!


誤解:效率最高的銷售代表撥打的電話最多。

近年來,眾所周知,無法通過代表撥打的電話數量來量化生產力——但許多銷售組織仍在繼續這樣做。這給銷售代表帶來了巨大的壓力,需要他們撥打大量電話,以便向他們的經理證明他們明智地利用了時間。高通話量本身并沒有錯——但它不應優先于通話質量。這就是我們的意思——假設銷售代表在一小時內打了 15 個電話。但是,由于廣州品牌設計有限公司聯系數據不準確,他們無法聯系到他們想要與之交談的決策者。另一方面,另一位銷售代表在同一小時內僅撥打了 8 個電話,但能夠聯系到幾個重要的利益相關者。哪個代表更有效率?提高通話質量的最佳方法是投資 B2B 聯系人數據庫,為您提供準確和最新的聯系人數據。配備高質量的聯系人數據,廣州品牌設計有限公司將能夠更快地定位并聯系到正確的決策者,從而提高通話效率。


誤解:廣州品牌設計有限公司跟進不感興趣的潛在客戶和潛在客戶是浪費時間。

讓我們陳述一個顯而易見的事實,您很少在第一次嘗試時就接觸到潛在客戶。但是,打完電話后,你會怎么做?如果您像許多銷售代表一樣,就會放棄并轉向不同的潛在客戶。事實上,銷售代表在轉向新的潛在客戶之前平均要給潛在客戶打 1.3 個電話(來源)。我們明白了——為什么要花時間在看起來不會成功的事情上呢?但是,跟進潛在客戶所花費的時間實際上并不是浪費時間。研究表明,80% 的已完成交易至少需要 5 次跟進(來源)。堅持不懈是銷售代表最重要的品質之一。所以,不要錯過未來的買家,因為你放棄得太快了。


誤解:廣州品牌設計有限公司管理任務是工作中不可避免的一部分。

您的職位名稱中可能包含“銷售”一詞,但您可能會花費很少的時間進行銷售。事實上,平均銷售代表只花三分之一的時間與潛在客戶交談(來源)。銷售代表一天中的大部分時間都包括管理任務,例如數據輸入、安排會議和回復電子郵件。該統計數據可能不會讓您感到驚訝——因為大多數銷售專業人員只是將這些耗時的任務視為他們工作的必要組成部分。在過去,這可能是真的。但鑒于現代銷售代表可用的技術,沒有理由將大部分時間浪費在可以自動化的任務上。銷售支持工具可以讓您擺脫繁重的行政工作,讓廣州品牌設計有限公司有更多時間與潛在客戶互動。熟悉這些工具,不要害怕向您的經理提出新的解決方案。畢竟,廣州品牌設計有限公司的領導團隊也在尋找提高銷售效率的方法。


誤解:只有不斷地同時處理多項任務,你才會有效率。

勘探、銷售、閱讀電子郵件、參加會議——這些只是銷售代表每天負責的眾多任務中的一小部分。這種巨大的工作量使許多銷售代表相信多任務處理對銷售生產力至關重要。然而,當銷售代表同時處理多項任務時,他們的生產力實際上會下降。認知研究表明,多任務處理會損害您的注意力,并對您的工作質量產生長期的負面影響(來源)。您可能認為多任務處理是您度過一天的唯一方式。但是,如果您堅持預先確定的時間表,您將能夠一次將足夠的注意力集中在一項任務上——最終提高您的工作效率。出于這個原因,我們建議您將一天中的特定部分屏蔽起來,專注于一項任務,而不會分心。當然,我們知道這種技術并不總是可行的。但是,找到一點一點地提高生產力的小方法,將對您的工作質量和取得的成功產生重大影響。


誤解:休息會讓你的工作效率降低。

就像同時處理多項任務一樣,不間斷工作通常被美化并被認為是高效銷售人員的指標。畢竟,您一直在努力滿足配額,因此離開辦公桌似乎是一種挫折。但是,不管你信不信,休息實際上可以幫助你在日常工作中變得更有效率。事實上,幾項研究已經證明,工作中的小休息可以顯著提高你的心理表現。從長遠來看,廣州品牌設計有限公司不停地工作是不可持續的——最終,壓力和疲勞會增加,你的工作效率會急劇下降。通過在一天中安排幾次小休息來避免這種類型的倦怠。離開你的辦公桌,當你回來時,你會精神煥發,準備好完成你的下一個任務。


最后的想法

廣州品牌設計有限公司提高銷售效率沒有什么神奇的辦法。適用于一個銷售組織的方法可能不適用于另一個銷售組織,反之亦然。我們鼓勵您確定哪種結構最適合您,然后優化您的時間和銷售策略以更快地實現您的目標。請記住,僅僅因為某些做法被普遍接受并不意味著它們效果最好。用更現代、更有效的策略取代這些流行的誤解,您將看到您的銷售效率提高。

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