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廣州企業形象vi設計招聘銷售人員時,您會遇到很多青蛙

“在找到你的王子之前,你必須親吻很多青蛙?!?br/>

這是我很多年前第一次偶然發現約會的危險世界時學到的口頭禪。終于,在 1993 年 2 月 14 日(是的,我在情人節結婚),我似乎終于找到了我的王子,而且我再也不必靠這個咒語生活了。好吧,我錯了。雖然我仍然與我的王子幸福地結婚,但我不得不在信息專家的銷售組織中親吻許多青蛙。


14 年,15 名不同的廣州企業形象vi設計銷售人員

在過去的 14 年里,我們至少經歷了 15 位不同的銷售代表、銷售主管、業務發展代表,或者當時選擇的任何職位,以推動收入增長。雖然我不是 Miller-Heiman、Dale Carnegie、SPIN Selling 或任何其他流行銷售模型的專家,但我確實知道這一點:銷售人員會說并做他們需要做的任何事情來說服您他們是解決您麻煩的答案。畢竟,如果他們不能銷售自己,他們怎么可能銷售您的產品或服務?


罕見但可能:廣州企業形象vi設計為您的企業招聘合適的銷售人員

隨著我們的業務開始增長,對我來說很明顯我將不得不擴大銷售團隊以包括我自己以外的其他人。我無法通過支持整個業務來增加收入。毫無疑問,企業主永遠是最好的銷售人員。聘請像您一樣知識淵博、充滿熱情和情感投入的銷售人員是很困難的。但有時,銷售代表會真正相信您所做的事情,可以與客戶建立聯系,是他們所說的一切,并且非常有動力日復一日地帶來銷售。


銷售是一場數字游戲

如果您與一定數量的人建立聯系,您希望能夠依靠關閉這些聯系的指定百分比。但對于許多企業來說,這不僅僅是一場數字游戲。虛擬銷售書籍封面 - Jeb Blount銷售過程比僅僅在正確的時間出現在正確的地點,或者在他們需要您銷售的產品的當天打電話給潛在客戶要復雜得多。有時這些星星會對齊,但大多數時候它們不會對齊。


廣州企業形象vi設計找到您的特賣“王子或公主”需要幾個因素,包括:

  • 有吸引力的薪酬方案

  • 準確的職位描述

  • 對如何衡量績效的精確描述

  • 適銷對路的產品或服務

  • 他們如何看待銷售角色與您如何看待它之間的一致性

  • 還有運氣。很多運氣。

  • 確認銷售人員是否適合您的團隊

  • 此外,廣州企業形象vi設計銷售人員必須與您的組織匹配。

如果您銷售的是需要銷售人員針對獨特需求構建定制解決方案的高度咨詢解決方案,則您不能雇用銷售現成軟件的人,無論他們的人數是多少或他們中的人是誰。羅洛德克斯。


廣州企業形象vi設計產品銷售與解決方案銷售

產品銷售和解決方案銷售之間存在巨大差異。產品銷售通常是黑白的。您可以在產品周圍放置明確的參數。將一種產品與另一種產品進行比較很容易。廣州企業形象vi設計解決方案銷售需要與客戶建立戰略性的、基于信任的關系。兩者都在商業世界中占有一席之地。當您購買任何商品產品時,它就是產品銷售。


多年來,我們在銷售招聘過程中犯了很多錯誤。我們聘請了銷售人員:

  • 根據他們的 rolodexes 以及他們所說的聯系人,才發現這些聯系并不那么牢固。

  • 根據他們之前對客戶進行的銷售,才得知客戶對他們的服務不太滿意,或者客戶要倒閉,或者客戶沒有錢,或者當時的聯系人客戶已經不在了。

  • 那是完全無能的。他們實際上為多家公司銷售,但沒有告訴我們。


廣州企業形象vi設計說他們“得到”顧問式銷售,卻發現他們不知道如何制定解決方案。示例 – 我們不銷售“網站”。網站是一種產品。我們銷售創意和戰略傳播解決方案,網站可能是整體解決方案的一部分。我們還處理了各種可能的薪酬結構——工資加傭金、僅傭金、工資加抽獎、僅工資?!翱Х仁墙o關門的人喝的”(雇傭銷售人員是有風險的?。┳鳛闃I主,您不禁想每天觀察和衡量他們的工作效率。你指望他們帶來收入。他們在組織中的時間越長,你在他們身上投入的錢就越多。因此,當您焦急地等待銷售結束時,日子一天天過去。你自己想想,“我已經與他們一起投資了 6 周。如果關閉的銷售即將來臨怎么辦?我再給他一周時間?!?留住表現不佳的銷售人員和解雇他們一樣有壓力。在今天的市場上,雇傭表現不佳的銷售人員是沒有任何緩沖的。如果它們沒有增加收入,那么它們就是純粹的開銷。他們要么在增加您的利潤,要么在流失您的利潤。沒有中間。


研究加直覺

廣州企業形象vi設計聘請銷售人員的許多決策過程都歸結為直覺。在你完成你的研究之后——你已經查看了他們的號碼,你已經交叉檢查了他們的參考和聯系方式,你已經就你需要什么以及他們可以做什么進行了多次對話——你將不得不做一些自我反省看看你是否準備好實現信仰的飛躍。那次飛躍會讓你降落在睡蓮還是城堡中,這是任何人的猜測,只有時間會告訴你。

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